【开业】骆驼陶瓷张祥：3万平米超大展厅预计年底开业

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    骆驼陶瓷张祥：3万平米超大展厅预计年底开业

佛山市骆驼陶瓷有限公司销售总经理张祥记者：张总，你好。请介绍一下骆驼磁砖这个品牌。

张祥：第一，国际诸多瓷砖著名品牌，如蜜蜂等都是取的比较通俗易记的名字。我们取名“骆驼”，也是由于他通俗、形象、易记，便于传播。第二，骆驼，有“沙漠之舟”的美称，给人不畏艰难险阻、坚韧不拔、开拓进取等等一系列的深刻印象，这也是我们的团队精神。第三，骆驼，让人联想到绿洲，绿洲代表家园。“绿洲家园”，舒适生活，正是骆驼磁砖致力为消费者打造的家居生活理念。

记者：目前，骆驼磁砖在国内的招商及销售情况如何?

张祥：到目前为止，骆驼磁砖在国内共有210个经销商、代理商。招商情况基本达到预期。仅今年的春季陶交会便新建立了50多个签约客户。

今年的销售情况也相当乐观。前四月的销售额达到了1300多万，而今年9月的销售额比去年同期增长了30%。

记者：取得这样的好成绩，骆驼磁砖的优势有哪些?

张祥：我们的优势分为两个方面，一为硬件，一为软件。

硬件方面：首先，我们是一个抛光砖、仿古砖、瓷片三类产品同时生产的品牌，产品品类、花色都比较齐全。这也是我们综合实力的一个反映。其次，华宝色料作为我们的兄弟企业，为我们在产品生产上提供了品质保障，而且节省了生产成本。第三，我们公司从上到下都非常注重生产环节，在提高产品质量的同时，又节省成本，使我们的产品质量上乘、定位高端，而又能更大地让利给经销商。

软件方面，主要分为服务、管理、团队凝聚力三大块。服务上，我们多与经销商进行沟通，及时了解他们的需求，而不是只管把货发出去就万事不管，我们更注意售后的服务。在管理上，主要是以身作则，除非有事，平时我比较早到办公室来，跟各区域经理一起就遇到问题进行探讨。这样既能及时就经销商、区域经理、业务员等遇到的问题及时妥善解决，又能增加团队凝聚力。

记者：目前，骆驼磁砖有几条生产线，哪些产品比较畅销?

张祥：目前，我们的新产品中“木化石”和“沙漠玫瑰”这两款产品以其纹理细腻、逼真比较受经销商的欢迎。其中有4条生产线专门生产“木化石”系列产品。

此外，我们在韶关还圈地1000多亩，准备上15条生产线，以面对华中地区市场，解决中部地区快速增长的刚性需求。

记者：请张总说说骆驼磁砖的中长期规划。

张祥：今年，是博华企业的实现“二次腾飞”的第二年，也是骆驼磁砖的第一个“五年计划”中的第二年，也是我们规划中应当快速发展的的一年。第一年，我们定位为“专卖店年”，致力于渠道建设，开拓网点;第二年，定位为“品牌宣传年”，在宣传上我们会加大力度，通过各种途径宣传品牌。

我们位于雾岗路的总面积为30000m2的超大新展厅正在装修中，预计年底正式开业。

记者：今年有不少企业倡导瓷砖减薄。对此，您是怎么看的?

张祥：这本是件很好的事情，但是我个人觉得由企业来倡导力量毕竟小了些，如果改由行业或国家出台相关的行业政策来倡导，号召力会更强些。

记者：近段时间，由于清远、高要等地限电，以及淄博产区停产整顿，使得产能下降，产品价格有所提高。具体的情况是怎样的?

张祥：这主要是针对落后产能的整治，一些小型的厂，比如只有一两条窑炉的，可能会受到比较大的影响;个人认为，拉闸限电，其实是要其停产的信号。目前，我们并没有受到任何的影响，也没有收到相关的通知或通报。

由于博华企业并没有受到实际影响，我们的价格也没有明显的波动。