【开业】家居卖场相继开业专卖或成投资新宠

    家居卖场相继开业专卖或成投资新宠

7月和8月，欧亚达将战略触角伸向了辽阳、芜湖和沈阳。4月居然之家沈阳新店开业。集美在厦门正大力开辟新店——天津、重庆、厦门、青岛等二线城市今年的家居销售行业也都全面开花，品牌家居集团2010年在二三线城市的扩张规模几乎达到过去两三年的总和，并且仍有蔓延之势。

联动地产业开辟新市场

家居大卖场今年的扩张与地产市场多年来的热度不减有着直接关系，其布局路线也大多是根据楼市发展情况而选择的。势头直逼一线城市的天津，楼市成交火爆的杭州、青岛，自住型住房比例很高的沈阳、厦门等等，各大家居品牌的布局都直指住宅销售火爆的二三线城市。

“与一线城市相比，二三线城市的地产市场波动较小，家居业连锁企业面对的市场也同样相对稳定，但这些市场的消费能力却并不逊色于高调的一线城市。”欧亚达集团副总裁沈耀俊坦言，作为大型家居品牌卖场，必然要根据楼市发展分析城市的发展潜力和对家居产品的消费潜力，目前欧亚达在二三线城市的整体营业额几乎能与一线城市持平，这让企业对于二三线城市的进一步扩张开店充满信心，在2010年全国新开10家大型卖场的基础上，欧亚达在2011年还将新开15家左右新店，大部分都会分布在二三线城市。

“虽然今年家居市场开业很集中，但我们的准备工作其实都是从3-4年前就已经开始了。”集美家居内部高层人士透露，二三线城市旺盛的消费能力与目前尚不完善的家居卖场供给形成较大落差，这恰好是个极佳的盈利空间。该人士表示，最近两三年来全国各个二三线城市都在进行新农村建设，在市区与城郊之间兴建的大批城市化居住区累积着巨大的消费需求。在这些区域内或其附近开设大型家居卖场，不但是对区域功能配套的完善，同时也是稳定的经营项目。

内外品牌强强联合出击

集美与环渤海金岸集团联手拓展天津市场，欧亚达集团与厦门象屿集团达成战略联盟协议，进军厦门大型家居mall市场，以及红星美凯龙、居然之家缔结战略合作伙伴关系等等，在家居品牌大举扩张的同时，品牌联合是保证其进军速度和品质的重要战略之一，也是各大品牌公认的良方。

“联合发展是很多行业今后发展的共同趋势。就家居业而言，开拓大型中高端mall动辄上亿元，而开拓新兴市场和抢占热点区域、潜力区域又是迫在眉睫的推行战术，对于任何一个家居品牌卖场而言都有一定压力。而品牌联合的方式不但能够大大缓解资金压力，与本地大品牌企业的结合也能够让全国化家居品牌更快落地生根。”环渤海金岸集团高层透露，从竞争到联合是眼下家居业最鲜明的发展趋势，也是最高效的盈利模式。

以天津为例，中高端家居消费市场的重心已经从市区转向周边区域，最近1-2年来市内六区的消费份额已经降至40%，而周边市场的消费依旧保持上涨趋势，尤其是滨海市场，更是成为各大品牌关注的焦点，预计两年内市区与周边地区的中高端家居消费比例将形成“二八分”的局面。在这样的发展趋势下，津滨大道、天津大道等天津市区与滨海新区的相向发展区域周边，各大品牌卖场已经开始紧锣密鼓的抢滩战役，在速度和资金的双重压力下，品牌联合的现象更是越发集中。

资本市场吸金家居产业

对于家居行业的快速发展，以及部分消费需求从地产行业转向家居类下游行业的趋势，让家居行业成为大热门的朝阳产业，对盈利嗅觉敏锐的资本市场自然也不会忽略这块肥美的沃土。

红星美凯龙近期获得美国华平私募基金、中信产业投资基金、复星集团、渤海产业投资基金4家联合注资26亿元的消息是导火索。向来嗅觉灵敏的私募基金和产业基金一次次将真金白银砸向家居连锁行业并非偶然。纵观近一年的a股市场，与连锁沾边的消费概念股已经成为市场焦点，从创业板的吉峰农机，到沪市的鼎盛天工，全国最大的农机连锁商和重组后进军连锁汽贸业的噱头让二者着实风光无限。而直接从个人日常消费领域吸金的家居业更是成为资本市场的新宠。

各大家居品牌对于上市融资的兴趣也日益高涨。“在两到三年内争取上市”，这是红星美凯龙董事长兼ceo车建新在今年4月份上海浦东店开业时透露的上市时间表。而早在2007年9月，欧亚达就开始寻觅风险投资，准备向全国市场扩张。今年6月，欧亚达在武当山召开总裁办公会，资本运作提速成为主要讨论内容，而这其中的核心便是集团的上市战略。

家居业的迅速扩张能否成为市场投资的新宠，从第四季度各品牌的扩张盈利应该就能初见分晓。

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